Fundamental para colocar uma startup no rumo certo, o modelo de negócio deve ser testado e validado.
Quem aceitou o desafio de criar uma startup sabe que a palavra de ordem é inovar. Não há receita pronta para o sucesso, mas algumas práticas ajudam a encontrar o caminho certo para o seu negócio. Uma delas é determinar bem o modelo de negócio, que nada mais é que o conjunto de elementos que definem como uma empresa irá operar no mercado.
Entre os aspectos que devem ser contemplados no modelo de negócio estão as oportunidades, os desafios e a proposta de valor do produto, os canais de vendas, os parceiros e os recursos necessários para viabilizá-lo, entre outros.
Muitos empreendedores usam a técnica do Business Model Canvas para ajudar na construção deste processo.
Segundo Rafael Lima, mentor de estratégia da consultoria HE: labs, um cuidado importante na hora de definir seu modelo de negócio é não confundi-lo com plano de negócio ou com fonte de receita.
“A fonte de receita é uma parte do modelo de negócios, que por sua vez é uma parte do plano de negócios”, afirma.
Para um empreendimento em fase inicial de desenvolvimento, é mais importante encontrar um bom modelo de negócio – e testá-lo – do que ter um plano de negócios formal. “Escrever um plano de negócios é como tentar adivinhar o futuro”, diz Lima.
Acostumado a ajudar startups nesta tarefa, o especialista dá algumas dicas práticas que podem ajudar na definição de um modelo de negócio:
1. Não apague demais a sua ideia inicial. Ouça o que o mercado tem a dizer e adapte-se para atendê-lo.
2. Não tente achar um problema para o seu produto, busque o produto para o seu problema.
3. Não busque investimento ou construa sua empresa até que você tenha achado um modelo de negócios que funcione.
4. A construção de uma startup é um processo de descoberta e aprendizado, portanto testar e validar ideias e produtos e colocar seu modelo de negócio à prova deve ser uma premissa básica.
Fonte: P.E.G.N
