Descubra o seu Nicho de Mercado

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Planejamento Inicial Um nicho de mercado é um grupo-alvo específico que tem necessidades ou desejos em comum.

Um dos erros mais comuns que cometemos ao começar uma empresa é tentar “ser tudo para todo mundo”. Além de dificultar a operação do negócio, isso faz com que os esforços de publicidade e marketing sejam diluídos tentando atender a uma base muito ampla de clientes. Pode parecer contraproducente, já que tudo que se quer ao começar um negócio é atingir o máximo de pessoas possível, mas, quanto mais estreito o foco em um segmento, mais chances o negócio terá de ser bem-sucedido.

Um nicho de mercado é um grupo-alvo específico que tem necessidades ou desejos em comum. Quanto mais focalizado, melhor. Por exemplo, você tem uma agência de turismo e decide se especializar em ecoturismo. Ao fazer uma busca no Google para “agência de turismo”, teremos 3.700.000 resultados. Mas, se você buscar “agência de turismo especializada em ecoturismo” o resultado será muito mais reduzido – 23.200. Essa redução nos resultados significa que, com um nicho de mercado específico, você terá menos concorrência e um mercado-alvo realmente interessado nos seus serviços. Essa é a principal razão pela qual o estabelecimento de um nicho é tão importante para o empreendedor – embora haja menos pessoas procurando o seu produto ou serviço, há também menos concorrência, e essa é uma receita para o sucesso.

Os benefícios para pequenos empresários são muito claros. O foco no nicho de mercado permite que você dedique toda a sua atenção para criar o melhor produto ou serviço possível, já que vai poder concentrar os seus recursos. Isso, por sua vez, tem um efeito multiplicador, pois clientes felizes são a melhor propaganda para qualquer negócio. A concentração possibilita que o orçamento de marketing e publicidade seja alocado totalmente no seu mercado-alvo. Esse foco também facilitará o seu posicionamento como especialista, o que eventualmente ajuda na liderança em tal nicho.

Isso também significa que você não vai precisar competir apenas no preço, um problema enfrentado por muitas pequenas empresas. Ao se concentrar em um grupo menor de compradores, você saberá exatamente quem são os seus clientes potenciais e quais são os problemas deles. Então será capaz de desenvolver produtos e serviços que atendam especificamente às suas necessidades e resolvam os seus problemas, e não terá que se preocupar em competir com dezenas de concorrentes mais estabelecidos que você.

Mas é claro que não é tão simples assim. É fundamental que o seu nicho de mercado tenha demanda suficiente para sustentar o seu negócio. Não faz sentido, por exemplo, montar um pet shop em uma cidade pequena com uma população de baixa renda, pois a maioria dos moradores provavelmente não terá condições financeiras para comprar o seu produto. O próximo critério é ter certeza de que o nicho escolhido não esteja saturado. Quando um novo tipo de negócio começa a dar certo, é bastante comum que muitas pessoas abram o mesmo tipo de negócio e, em pouco tempo, o tal negócio acaba não sendo lucrativo para ninguém. Outro fator importante será a publicidade. Mesmo que a demanda pelo seu produto ou serviço seja alta, a sua empresa não será bem-sucedida se o mercado não souber da sua existência.

Independentemente de você já ter uma empresa e estar lutando para sobreviver ou de estar procurando ideias para um bom negócio, focar um nicho de mercado pode ser a solução. Analise tudo direitinho e provavelmente chegará à conclusão de que ser especialista é, na maioria das vezes, muito mais lucrativo do que ser generalista.

 

Fonte: PEGN

 

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